这是墨菲定律的一段话，但是揭示了一个事物重要的规律：

任何事都没有表面看起来那么简单；

所有的事都会比你预计的时间长。

       这两句话，用在这波疫情身上，再合适不过了，疫情的长期性和复杂性显然超出了我们最初的预期。受到疫情冲击，我国的经济受到巨大影响，在这样的大背景下，民营企业特别是中小微企业困难凸显。 对于这些企业而言，这必将是加速淘汰和加速升级的过程，重新洗牌在所难免，赚钱不再是第一目标，活下去才是首先要考虑的问题。面对如此前所未有的复杂局面，鑫泰电缆也做出了自己的应对。

       第一，做好与疫情长期共处的思想准备，重视主观能动性。

       疫情爆发两年来，疫情下的不确定性持续发生，尤其最近一段时间，疫情在全国多地爆发，让我们认识到了，疫情发生可能成为常态。所以我们所需要的，不仅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力，与它共处的能力。在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人，才能做到共克时艰，尽量化解疫情给企业所带来的经营困难，而且要做好长期的准备。

       孙全军董事长在鑫泰电缆各类会议上多次强调：在危机来临的时候，要强调人的作用，重视人的主观努力，向管理要效益，强调企业自身的能力，而非客观环境的约束，才是最佳的选择；我们无法改变环境，但只要发掘自身优势，战胜困难，生存下来，我们企业必将迎来最好的发展契机；这个时候，要站在员工的角度来思考他们最需要的是什么？我们能为他们提供什么？当然，这个阶段，能提供的一定不是钱，而是信心！

        第二，疫情当前，信心比黄金更珍贵！

       我们首先要做的是凝聚人心，所谓“人心齐，泰山移”，企业的人心若能聚在一起，虽不能移动泰山，但一定能帮我们移走悬在我们企业上空的倒闭之剑！孙全军董事长在近期召开的公司干部扩大会议上着重讲述了信心的重要性，在企业困难的时期，各位干部更应该为企业的整体利益付出更多的心血，正确引导全体员工的思想动态，团结起来共渡难关，只有企业蓬勃发展，才是所有员工最大的福利！

       公司在如此困难的情况下，仍然投入资金成立“鑫泰电缆爱心基金”，资助在生活中出现困难的员工；按期颁发“行孝金”，兑现企业文化的孝道内涵，从各个方面体现爱护关怀公司员工的经营原则，树立了全体员工与公司同甘共苦的决心与意志。

      第三，企业自身成长管理的最佳契机

      1、联合上下游供应链共同对抗经营困难。鑫泰电缆与原材料供应商协商一致，采取多种付款方式，尽量在资金付款期限上给予公司优惠，这样就能培养出一支既能一起扛枪，亦能一起分账的供应商团队。

      公司通过临时调整销售策略，给予各地经销商更大的优惠，刺激经销商增加购货；积极招聘销售人员，为疫情过后大力拓展销售市场做好人员储备；开辟国铁商城等线上销售新领域，实行线上线下一体化销售策略。

       2、趁此机会，深度整理一下自己的客户群。注重当地客户群的深挖，加强维护外地老客户群体的粘性。由于疫情，地区间物流运输的阻隔，本地企业有线缆需求，外地厂家无法供给，这就给了我们企业扩大本地市场、带来新客户的机会；同样，外地客户因为企业经营困难带来订单的减少，患难见真情，越是在此种非常时期，我们公司越是需要提供更为周到的服务，宁可付出更多的成本，也要维护保证外地老客户的产品需要。就在这个月，为了支援某地方舱医院的建设，鑫泰电缆与经销商积极配合，克服诸多困难，及时将医院建设所急需的“生命线”送到抗疫第一线。

       3、专注于自己的行业，做的越久根基越深，碰到风雨越不会倒。把自己老本行做的越精越专业，生存能力才能越强。面对疫情，鑫泰电缆并未停止前进的脚步，积极拓展产品生产种类，提高企业在专业度方面的精进，取得了煤矿用、矿用无卤低烟系列电缆安全标志证书，目前正在争取计算机电缆生产标准以及“特、精、专、新”企业的申请。

       4、管理层正好有一个冷静期进行流程优化或对以前的知识体系进行标准化，以期在未来的工作中提升效率。自疫情发生以来，按照董事长的要求，鑫泰电缆各个部门总结这些年实际的工作经验，进一步完善各自的工作流程，狠抓细节，争取在细节上要效益；积极展开反浪费降成本的活动；颁布《管理人员“节约争优”激励方案》；在人员管理上，裁撤冗员，提高工作效率；积极联系银行，不放过任何一个获得现金流的机会；清理长时间积压库存，加强应收账款管理，减少滞压资金。全方位提高公司的管理水平。

        面对疫情的阻挠，鑫泰电缆上下一心，紧紧围绕年度经营目标，对外拓市场，对内强基础，争取在年中顺利实现业绩稳步增长的目标。